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《智謀39計》│鄭世華

新北市副市長 侯友宜城邦出版集團首席執行長 何飛鵬第一租賃公司董事長 白俊男專文推薦

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你想在各行各業出人頭地嗎？ 

《孫子兵法》＋《36計》＋計前、計中、計後3計

40餘年18種行業，淬鍊死裡逃生的經營心法

精闢剖析42個案例、靈活運用460則實例

「兵法、商法、人性」一書三修，一舉三得！

改變命運、創造機會、安身立命的亂世寶典

在競爭激烈的大陸及台灣，為人處事、商場競爭及謀求名利成就，尤其必須以華人的思維和行為模式運作。

鄭世華以經驗搭成橋，揉合《孫子兵法》和《36計》兩部奇書，加上用計之前、用計之中、用計之後，以及無計可施時使用之智謀（智慧的計謀或謀略），匯集成《智謀39計》，是你在生活上、商場上不能不知、不能不學的學問和技能。

鄭世華

1944年生於台灣台北。

學 歷：大同工學院電機系

經 歷：於商場40餘年經歷過18種行業

台北市中興國際獅子會會長

台北市露營協會理事長

帝國建設股份有限公司董事長

康和綜合證券股份有限公司董事長

現 任：康和證券集團會長

財團法人鄭俊生社會福利慈善事業基金會副董事長

中華民國露營協會名譽理事長

獎 項：榮獲經濟部頒發「優良商人」獎

榮獲大同大學校友會頒發「傑出校友」獎

《三十六計》是依據中國歷代卓越的軍事思想和豐富的戰爭經驗，總結而成的一部兵書，和《孫子兵法》並列為兵法雙絕。故古書有云：「用兵如孫子，謀略三十六。」它是中華文化古聖先賢的智慧謀略，並非某人某時某地之作品，而是遠從戰國時代就已開始，匯集眾人的智慧，歷經二千多年歲月遺留下來的無形寶貴資產。

學校教育學不到的街頭智慧

一本書能夠流傳二千年，自然有其過人之處。《三十六計》看起來深奧，其實並不困難。因為計謀在我們周遭日常生活中，隨時都可看到。一般正規的學校教育是學不到的，它是在「街頭教育」中體驗出來。常人自行摸索大概會在三年內瞭解，十年內學會應用，十五年內成為初段高手。但是如果用心研習本書再加上經驗的累積，卻只要三分之一的時間即可達成。可以節省很多精力、時間，增加競爭能力，提早達到追求名、利、成就或理想等目標。然而因為受到天時（趨勢）、地利（環境）、人和（人際）等變化而產生的限制和影響，不會有百戰百勝，能夠「百戰常勝」和「少輸多贏」就是很好的結局（參考第二篇十三、限制與程度）。

簡而言之，《三十六計》是《孫子兵法》的民俗版，也是大眾策略學，這當中有大多數的計謀是延襲《孫子兵法》的精神，所以它也是《孫子兵法》的實用版。可以說，它即是二千多年來中國人以其思維形式，進而從戰爭及日常生活中體會及領悟出一些「出奇制勝」、「隨機應變」的方法，然後演變形成的行為模式。再由一代一代後世人把它整理歸納而成的奇書。其中收集了三十六種謀略，故稱為《三十六計》，但是這本書並無可考之作者，故作者可以說是一群「無名氏」（參考第二篇三、精神）。

《三十六計》也是一門「人類心理及行為學」，是「心理戰」和「實體戰」之綜合戰術，乍看是虛，其實是實，又看是實，其實是虛。依敵我雙方當時環境狀況之變化，而改變戰術，並將其靈活運用於瞬息萬變中，搶先機、爭主動，出其不意、攻其不備，進而伺機一擊而中，達到勝利目的。所以研習《三十六計》的智謀，可以探討人性的變化以瞭解人性（參考第一篇一、孫子兵法→三十六計）。

現今商場上風雲詭譎，瞬息萬變，強者生存，弱者淘汰，其競爭之慘烈，甚多情況和戰場相似，故謂「商場如戰場」。如果我們能「古智今用」，將中華文化古聖先賢遺留的《孫子兵法》、《三十六計》等智慧謀略，由戰場上轉化靈活運用於現代商場中，將「兵法」與「商法」融為一體。對於爾後無論在開創事業、企業經營、同業競爭、職場生活、折衝談判等，就能掌握「出奇制勝」、「隨機應變」達到「知己知彼」、「百戰常勝」的境界（參考第二篇十、出奇制勝、隨機應變）。

若要在戰場致勝須以「兵法」布陣；在商場致勝則靠「商法」布局。而不論布陣或布局，皆需應用智謀（智慧的計謀）。所以如果要將「兵法」與「商法」融為一體，就要把「兵法」上的智謀，轉化成「商法」上的智謀來應用。然而因為戰場與商場各屬於截然不同的領域，故勢必要有一個新的詮釋方式。

如果想學會如何去應用，則必須在軍事與商業之間、在戰場與商場之間、在學習與應用之間、在理論與實務之間、在古老文化與現代生活之間設法搭橋連接，也就是靠這座橋來轉化「三十六計」成為「智謀39計」。這個橋就是「經驗」。所以我用四十餘年來經歷十八種行業的經驗搭成橋，再舉出「簡介」、「說明」、「實例」、「案例研究」後，讀者們就可以很容易地進入狀況，來研究學習「智謀39計」了（參考第一篇四、轉化與搭橋，第二篇十六、方法，第四篇計名、簡介、說明、實例）。

在經過仔細研究及多年應用之經驗後，我認為在商業上或在日常生活中應用時能夠再加上用計之前、用計之中、用計之後以及無計可施時使用之智謀，將使讀者更能體會和更能發揮效果。所以再加上「以誠為本」、「動靜互制」、「將計就計」等三個「計名」，故總合稱為「智謀39計」。如果能夠將這三個智謀融入前面三十六個智謀中，且能靈活應用的人，堪稱「智謀高手」（參考第一篇二、三十六計→智謀39計）。

所以，簡而言之：這本「智謀39計」就是以商業方法而用系統性、邏輯性的思考來詮釋《三十六計》。它是一本談策略、講計謀，也是一本探討人性的書，亦是一本危機處理手冊。

智謀就是智慧的計謀或謀略。而計謀是人類之本能反應，它是在面對競爭或發生危機時，人類自然而然會呈現出來的對策。只要人性有弱點，計謀永遠會存在。在面對計謀之挑戰，最好的方法就是全然「放下」。「放下」就是放下名利、欲望，無欲則剛、無欲則無競爭。

智謀只是一種工具、技能、學問，本身沒有生命，一旦使用者賦予生命之後，讓其活化才能融會貫通，就像武功一樣，活化後才能生龍活虎的運用。智謀的好壞依使用者的心態及氣度而定，好人學會了是增加其善行，會不會違背法令或道德，好人自會斟酌，知所進退。反之，若惡人學會了有可能增加其惡行，但夜路走多了，碰到鬼的機會也多，多行不義必自斃。善有善報，惡有惡報，不是不報，時候未到（參考第一篇三、誤解）。

在「物競天擇」、「弱肉強食」的世界裡，智謀是老天爺賜給弱者、敗者來對抗強者、勝者的最佳武器，也是一個用來「扭轉乾坤」、「改變局勢」的大好機會。然而老天爺也很公平，強者、勝者如果肯用心研習智謀，同樣也會使強者更強、勝者更勝。但幸虧大部分的強者、勝者因為太狂傲、自大，以致謙虛、冷靜不見了，智謀也跟著走了。這也就是為什麼經常會有「以弱擊強」、「反敗為勝」等成功事蹟出現的原因了（參考第二篇七、觀念）。

「智謀39計」最「神奇」之處，在於它的「功能」。其「功能」是扭轉乾坤、改變局勢、以小搏大、以寡敵眾、以弱擊強、少輸多贏、反敗為勝、轉危為安、困境解危、險中取勝、絕處逢生、運籌帷幄等等（參考第二篇十一、功能）。

歷史上，漢之劉邦、唐之李淵、宋之趙匡胤、明之朱元璋，在當時都不是最強、最能夠掌握大局、最有資格當皇帝的人。還有本書中舉例的亞歷山大之「波希戰爭」、孫子之「吳楚之戰」、諸葛亮之「陽平之戰」、謝安之「淝水之戰」。在當時都是兵力懸殊，身處險境，但都憑著個人及手下的謀士的智慧，運用了智謀以寡敵眾，反敗為勝，終於在最後一刻，扭轉乾坤，改變局勢，稱王稱帝。

於我四十餘年間，經歷十八種行業之過程中，以自己及別人成功的經驗裡，「智謀39計」之功能，實在是屢見不鮮，以「神奇」或「神乎奇計」來形容並不為過。

「智謀39計」也是一門父母、學校、企業、社會都沒有教導的學問和技能。必須靠自己的本能、經驗及研究學習才能得到。在日常生活中，尤其在亂世之中，除了要有專業知識之外，我們必須另外學習一些能夠幫助突破瓶頸，解決困難，達成目標的謀略，它就是最佳的一種。

如果想在各行各業出人頭地，尤其是在競爭激烈的大陸及台灣，為人處事、商場競爭及謀求名利成就，必須以華人的思維和行為模式運作，「智謀39計」更是不能不知、不能不學的學問和技能。

【活動方式】

「統一超商 7－11」的35元平價現煮CITY CAFÉ

<一>事由：統一超商7－11從2004年推出CITY CAFÉ，經過5年的經營，現在全台灣已有3,700家7－11在販賣咖啡。光是2009年就賣出9,000萬杯，超過85℃的7,000萬杯，2010年已經突破億杯大關，為台灣咖啡豆進口使用量最大的業者。左打星巴克 Coffee，右踢85℃ Coffee，已成為台灣規模最大的平價咖啡通路商。

請問下列哪個不是「7－11」所用的智謀，請說出您選擇選項的意思?

(1)樹上開花(2)關門捉賊(3)遠交近攻(4)反客為主 (限150字以上)

【我的迴響】

(2)關門捉賊。一個有遠景及遠見的企業，必須把餅做大，氣度恢宏，將敵人也當朋友看待，所謂「四海之內皆兄弟」，廣結善緣。即使發現店中真的遭竊，都必須低調處理，給竊賊保留自尊，讓他們有自新的機會。不過也必須讓竊賊知道他們的犯行已曝光，只是希望他們保證不再犯行，這樣才能化敵為友。做生意絕對不能得罪任何人，以免招來意外之災，所以「關門捉賊」傷害性這麼大的動作，「7－11」應該是不會做的!