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    213試讀《給予：華頓商學院最啟發人心的一堂課》

書名：給予：華頓商學院最啟發人心的一堂課
作者： 亞當‧格蘭特 (Adam Grant)
譯者：汪芃

出版社：平安文化

出版日：2013/12/30

【試讀心得】

所謂「創業」便是「無中生有」，而且必須比別人更精於窺見「有利的先機」。不但有利於某些族群，為他們解除困境，帶來生活機能更大的便利，如此便能創造龐大「商機」，正如同幽默大師馬克吐溫所言「施與受的原則跟外交原則一樣——務必給一拿十」，這就是在商言商的務實態度！「獵人公司」就是有這樣的本事，在芸芸眾生一片混沌中，嗅出錢味；即使在一片窮人當中，依然還是能夠瞧滾滾錢潮！

商場上絕非單純的供需關係，商場上的金科玉律就是「誰給我最優條件」，我就投向誰的懷抱，這無須始終如一的「專情」，因此誰都必須習慣於商場上的爾虞我詐與波瀾詭譎！很多的世間事往往都是「負負得正」，或許「正正」最後可能得來卻是個「負」的結局。在這變動急遽的時代裡，很多事情的演變早已脫離常軌，所以很多事，我們只能抱著「見怪不怪，其怪自敗」的心態，以不變應萬變，或者當隻「變色龍」，尋找最佳的「保護色」！

在職場如戰場的競爭激烈世代裡，聖經上的那句：「施比受更有福」或咱老祖宗的訓示「吃虧就是占便宜」，還真是受到現代人極大的質疑與挑戰呢！但是《給予：華頓商學院最啟發人心的一堂課》卻重新以驚人的科學研究數據，重申「施予者」的確是有福的，而且背後所蘊含的正面能量影響所及，可說是難以衡量的！

書中研究對象遍及各種行業，取材甚廣，有創投的個案，顧問服務、求職心態、業務人員的服務觀念，甚至教育體系與醫院醫療品質等，都是作者研究取樣的範圍，研究人際互動及回饋迴響的結果，蒐羅萬象，因此可信度與說服力就更加難以駁斥！本書不論對經營者、員工們或任何族群之間的夥伴關係，都具備極高的借鏡價值。

作者格蘭特提出「努力、實力與運氣」三者，是成功者缺一不可的必要條件，但是《給予》更出人意表的探討一項被大家忽略，潛藏在人心背後的操控黑手：「成功其實還取決於我們與他人互動的方式，我們每次與他人互動都在做選擇：到底該盡量搜刮利益，還是不計較得失，盡可能貢獻出最大價值呢？」他把世界分成：給予者、索取者和互利者三種人。「給予者」總是樂於分享；「索取者」只在乎自己的利益；「互利者」則為了可預期的好處，願意付出相對的代價。

研究指出，「給予者」往往因為忙於給予，而沒有時間爭取自己的表現，因此可能屈居成就金字塔的底層，他們忙於扶別人一把，過程中卻犧牲了自己成功的機會。相對的，作者觀察研究資料，發現另一個驚人現象：高居社成功頂端社會上最成功的人也是「給予者」。並非「索取者」或「互利者」！這是非常有意思的研究發現，書中舉出非常真實的案例。

我非常喜歡欣賞這句「這不是一個贏家全拿的世界，願意給予的人，往往反而能夠獲得更多！」一般人總認為商場如戰場，掠奪才是王道，但格蘭特教授卻發現，能夠帶領公司走向成功的人，並不是「索取者」和「互利者」，反而是「給予者」。那些信奉「利他主義」的人從長遠的角度來看，往往才會是最後的贏家！其實從我們的台灣社會，也可以看出端倪，「取之於社會，用之於社會」重視回饋社會公益的企業，才能永續經營。而那些販售假油毒油，排放汙染毒水的黑心企業，如今都身陷囹獄之災，或慘遭勒令停業的命運！

《給予》並非一般推理或文學小說，而是屬於非文學的商業勵志書籍。它以小說般的故事情節，說出商場上成敗的實例。同時以理性的實據來應証成功者的正確待人處事態度，徹底逆轉職場的遊戲規則。或許我們不少人剛開始，也是奉行不悖的扮演「給予者」，但是不幸遇上幾次「索取者」不平等待遇後，心灰意冷轉而成為冷靜的「互利者」，或者更不幸的翻轉為冷漠無情的「索取者」。

可能「索取者」可以暫時搶奪眼睛可見的「短利」，但終非「成功」的長久之計！《給予》中的眾多實例，更堅實的給曾經受傷受害的「給予者」注入一劑強而有力的強心針！告訴尚未看見成功曙光的「給予者」們「好人不寂寞」、「德不孤，必有鄰」的寶貴力量！未來將是「分享」和「合作」的時代，成功的鎖鑰在於「謙遜」和「柔軟」。

這是一本帶給我們人際互動更快樂，職場及工作組織更正面，揭露成功法則的書！推薦給每一個想要更快敲開「成功之門」的朋友！或許你本來就是這種人，那麼你可以因為這本《給予：華頓商學院最啟發人心的一堂課》而更昂首闊步！

非常感謝平安文化的邀約，提供更堅信「施比受更有福」的試讀機會！

【內容簡介】

吃虧就是占便宜？
施比受更有福？
本書告訴你：這都是真的！

本書作者經由統計，將我們的世界分成分成三種類型：給予者、索取者和互利者。

給予者：總是樂於分享，凡事都為別人著想，唯一的壞處就是大家會說這種人是濫好人。
索取者：只在乎自己的利益，典型的自私鬼，如果主管是索取者，就是半澤直樹說的「部下的功勞都是上司的功績，上司的錯誤都是部下的責任」的這種人。
互利者：會盡量在施與受之間取得平衡，凡事以「互相」為原則，強調自保，幫助別人時會希望對方回饋，在人際往來中力求公平，而事實上大部份人都屬於互利者。

到底在「給予者」、「索取者」和「互利者」三者之中，何者最難成功？何者又是成功金字塔頂端的人物呢？

吃虧就是占便宜？施比受更有福？本書告訴你：沒錯，這都是真的！

《給予：華頓商學院最啟發人心的一堂課》就是透過令人信服的研究成果，以及各種日常生活上的案例，以強而有力的論證說明「給予者最有力量」的道理，並告訴我們，未來將是「分享」和「合作」的時代，成功的鎖鑰在於「謙遜」和「柔軟」。

　　這是一本二十一世紀的成功聖經！──耐吉基金會總裁／瑪麗亞．艾托

　　這是我所見過對人生最有影響力的一本書！──哈佛商學院教授／泰瑞莎．艾麥拜爾

　　【暢銷作家】吳若權、【暢銷作家】李欣頻、【職場專家】邱文仁、【TED╳Taipei策展人】許毓仁、【富邦文教基金會董事】陳藹玲、【卡內基訓練負責人】黑幼龍、鄭重推薦！●依姓名筆劃序排列

　　這不是一個贏家全拿的世界，
　　願意「給予」的人，往往反而能夠獲得更多！

　　有「正向心理學明日之星」美譽，不到三十歲，就成為華頓商學院最年輕終身聘教授的亞當‧格蘭特，當他還在哈佛大學念書時就開始探討目前最成功的企業家的行為動機，經過多年實證研究，他得到了一個簡單卻具有決定性的結論：我們的世界分成給予者、索取者和互利者三種人。「給予者」總是樂於分享；「索取者」只在乎自己的利益；「互利者」則為了可預期的好處，願意付出相對的代價。

　　一般人總認為商場如戰場，掠奪才是王道，但格蘭特教授卻發現，能夠帶領公司走向成功的人，並不是「索取者」和「互利者」，反而是「給予者」。那些信奉「利他主義」的人從長遠的角度來看，往往才會是最後的贏家。

　　就像著名化學公司總裁杭士曼，曾經白白將九千八百萬美元的利潤拱手讓人，只為了信守和合作對象的口頭承諾；當公司經營慘澹時，他更不惜貸款來維持慈善事業。這些看似「吃虧」的決定，最後卻使他成為目前全世界最富有的人之一。

　　格蘭特教授在書中透過令人信服的心理學研究成果，以及各種日常生活上的案例，以強而有力的論證說明「給予者最有力量」的道理，並告訴我們，未來將是「分享」和「合作」的時代，成功的鎖鑰在於「謙遜」和「柔軟」。當「索取者」只注重自身權益、「互利者」只衡量公平往來，只有「給予者」的影響力，才能真正為團體帶來穩定而持久的力量！

名家推薦

　　《給予》一書集結尖端研究、具體實例及深度洞見，提供引人深思並教人驚嘆的見解，闡明如何透過人際互動帶來成就和快樂。這部作品十分重要且極具可讀性，相信讀者一定會喜歡！──《過得還不錯的一年》作者／葛瑞琴．魯賓

　　亞當．格蘭特是正向心理學的明日之星！他在本書中完美地結合了科學與商場成敗的故事，說服我們以長期眼光來看，「給予」才是商場上的必勝之道。閱讀本書將使你重新省視自己的人生，建議除了自己閱讀，也送幾本給你最關心的人。──《邁向圓滿》作者／馬汀．塞利格曼

　　格蘭特在這部劃時代的巨作中檢視卓越成功人士的成就秘方，他帶我們認識一個個令人敬佩的人物，以實證推翻大眾迷思，證明成功的不二法則正是與他人分享榮耀，這是一本二十一世紀的成功聖經！──耐吉基金會創辦執行長暨總裁／瑪麗亞．艾托

　　《給予》是一部極上乘的作品，格蘭特端出三重饗宴：故事說得像小說一樣好，有力的科學洞見令人大開眼界，而奠基其上的建議更帶領個人和組織邁向成就。這是我所見過對商場及人生最有影響力的一本書！──哈佛商學院教授暨《進步原則》共同作者／泰瑞莎．艾麥拜爾

　　《給予》徹底逆轉職場的遊戲規則，亞當．格蘭特這部精采作品將改變醫生行醫的方式、管理人管理的方式、教師教學的方式，以及所有老闆領導的方式，推動社會大眾以更適切的方式獲得更耀眼的成就。這是一本不可不讀、會全面改變你生活及工作的書！──《只想買條牛仔褲：選擇的弔詭》作者／貝瑞．史瓦茲

　　這是我這幾年讀過最吸引人且鞭辟入裡的一本書，格蘭特的論點鋪陳有力，道出看似違背直覺的致勝祕訣。《給予》絕對是一部新經典，如果你希望提高職場及人生的生產力及快樂度，這本書絕對不能錯過！──《就是要說服你》作者／諾亞．葛斯坦

　　作者在《給予》一書中集結大量強而有力的證據，帶領讀者進行一場思想革命，以全新視角看待商場及人生中的成功要領。格蘭特的論證鼓舞人心，寫作也扣人心弦，這是一本非讀不可的好書！──《影響力：讓人乖乖聽話的說服術》作者／羅伯特．席爾迪尼

　　本書是引人入勝的上乘之作，亞當．格蘭特推翻常理，點出致勝新法則，這部作品充滿使人一讀就停不下來的人物故事和科學研究，揭露成功的驚人法則，帶領我們通往成就之門。──谷歌人力資源資深副總裁／拉斯澤羅．鮑克

　　本書破除許多舊有迷思，推翻付出即軟弱、掠奪即成就的成見，作者格蘭特帶領我們掌握人際互動的力與美！──杜克大學行為經濟學教授／丹．艾瑞利

 http://www.books.com.tw/web/sys_serialtext/?item=0010620643

【作者簡介】

亞當．格蘭特Adam Grant

　　世界知名的華頓商學院最年輕的終身聘教授，也是學生評價最高的老師，並被美國《商業週刊》選為最受歡迎教授，名列世界四十歲以下商學院教授TOP 40。

　　他畢業於哈佛大學，並獲得密西根大學心理學碩士和博士學位。十四歲時曾想成為跳水選手，但就讀哈佛大學時，他發現比起追逐個人的比賽成就，他更喜歡幫助別人達成目標。他認為心理學能夠改善全人類的生活，於是告別選手生涯，全心投入心理學的領域。

　　當他還是哈佛大一新鮮人時，就擔任Let’s Go出版公司的廣告業務，結果四個月就創下超過六十萬美元的業績紀錄，十九歲便升任廣告業務總監，並贏得年度最佳經理人獎。這個工作經驗也使他對職場心理學萌生興趣，他發覺大部分的人都將生活重心放在工作上，甚至醒著的時間有一大半都奉獻給工作，但為什麼多數人面對工作卻提不起勁，甚至對自己的工作完全不滿意？他明白自己終於找到了畢生的目標，就是活用心理學專業知識，致力解決這個當代最重要的社會問題。

　　美國心理學會讚譽格蘭特「改變了我們對工作動機的既有認知，並點出了人際關係可帶來無所不在、強而有力的激勵因子。」他曾獲美國管理學會「卡明斯學術成就獎」、產業及組織心理學會「青年傑出貢獻科學獎」，以及「歐文斯學術成就獎」的工業組織心理學最佳發表論文獎。他主持的「影響力研究室」已培育出十多位博士候選人，並經常獲邀至Google、IBM、美國海軍、美國陸軍等單位演講。

【譯者簡介】

汪芃

　　自由譯者，現就讀師大翻譯所，曾獲林語堂翻譯獎優選，譯有《為什麼法國媽媽可以優雅喝咖啡，孩子不哭鬧》、《12.21》、《大亨小傳》等書，喜愛文學及科普翻譯，短文譯作散見於探索頻道雜誌、彭博商業周刊、Wired.tw等。