164試讀《天王部落客教你把粉絲變成錢：簡單60招，複製網路賺錢平台》

作者：麥可．海亞特

譯者：李振昌

出版社：商業周刊

出版日：2013/3/8

【試讀心得】

偉大的產品都是基於遠大的眼光誕生

夢想的本質，就是將眼光放得更遠大

我是個平凡無奇的部落客，毫無企圖心，更別談想從部落格賺錢。

兩年多前，我什麼都不會，只是偶然間把一篇文章拿給朋友看，朋友鼓勵我將之儲存於電腦，最好是開個部落格開始寫作。寫作的確是我從小的強項與興趣，但是由於工作的忙碌勞累，早已無詩也無夢，一個尚未成形就夭折的文青！﹙我苦笑自嘲﹚但是朋友鍥而不捨的鼓勵我，甚至教我如何申請部落格，就這樣一點一滴邊學邊做，因為喜歡跳舞，沉迷搞怪天后LADY GAGA的曲風與舞姿，本想把部落格當作紀錄學習舞蹈的平台，沒想到陰錯陽差竟然就一頭栽進痞客幫的贈書陷阱中，貪小便宜的心態吧！贈書沒得到過半本，倒是參加金石堂徵文得到贈品，大受鼓舞，於是開始瘋狂參加各種可以拿獎品的留言活動，一步步混入試讀行列，期間有很多心情的起伏不平與衝擊，幸好本人一相都朝向人性光明面，凡事善解寬容，放過別人也放過自己！就這樣一路走來兩年半，試讀將近兩百本書，心中充滿感恩，雖然期間所付出的心血與時間成本真的很不平衡，但從試讀中得到的快樂是無價的，至於從「部落格中賺錢」，那是壓根兒沒想過，倒是常聽說很多達人經營部落格賺到很多食衣住行育樂的好康，挺讓人羨慕的，不過那還是離我很遠！

由於個性害羞，又有精神潔癖，不善與陌生人互動，即使現實生活中我也是喜歡隱形於人群中，最好別看見我，省得麻煩！爸媽倒沒啥意見，反正我在他們眼中從小就是個天才，光芒總不會被掩沒吧！我自己也是這樣自我催眠，早期的確如此，我不必為自己毛遂自薦，就是很容易就被拱出來，似乎光芒也畢露，沒受什麼委屈。但是曾幾何時，物換星移，媒體平台越來越多元，電腦、網路、圖文的世界搶佔了口語與純文字，我發現我浮沉於人海中，逐漸被更多人海與媒體載具淹沒了。不過我反而鬆了一口氣，不被看見也是一種福氣，樂得輕鬆，所以從不在意部落格的人氣，那對我一點意義也沒有，但是朋友卻一點也不同意，想盡辦法要幫我增進人氣，我卻置身事外，哈哈，真是皇帝不急，急死太監！

這次朋友推薦我參加商周出版的《天王部落客教你把粉絲變成錢》試讀，突然觸動我想一探「潘朵拉盒子」神秘的好奇心，到底別人是如何利用人氣賺錢啊？拜讀之後，果然醍醒灌頂，茅塞頓開！作者麥可．海亞特以一個橫跨紙本媒體與網路媒體的資深成功媒體人，將他實際豐富的經驗毫不藏私，鉅細靡遺的與讀者分享。這本書提供很多成功的心法，也提供失敗的實例，以及為什麼的理由，應該如何做？如何解決困境？真是苦口婆心，用心良苦！但是他強調成功的先決條件必須奠基於「優良的產品」，否則其於免談，所以「成功無他，用心而已」！

成功優秀的產品就是要創造一個「超越顧客期望的讚嘆」談起，這才是無法被取代的價值所在，也是所有成功「行銷」的「靈魂」，否則「產品」必遭唾棄，永無翻身的機會，同時也失去品牌的誠信！海亞特認為這部份既重要又極不容易，因此他花相當的篇幅討論「可能碰到的障礙」，還有既然認定是優秀的產品就「必須堅持」，甚至連產品的「命名」、「包裝」、「行銷」都要用盡心思。

接著再次強調新產品確定推出時，應該注意的事項，其中包括「電梯行銷方案」、「品牌工具」、「團隊」、「網路媒體工具」等非常實用的提醒，如果說前半部是在介紹喧囂的行銷舞台環境與趨勢，以及如何勝出的堅持理由。那麼真正精彩的就是從第三章開始——「如何打造平台基地」，簡直就是牽著讀者的手，細心呵護教你「部落格如何開始？」「如何撰文？」「如何加入吸引粉絲的元素？」……完整的分享他八年來成功經營網誌的種種心法。從創設到累積粉絲與訪客，如何「讓平台擴大再擴大？」如何「跟上行銷新趨勢？」……八年的心血盡情分享在這本266頁的書中，如果讀者夠用心夠熱血，那麼短短兩、三天就可以像「吸心大法」一般，將海亞特八年來智慧精華、成功心法完完全全移植到自己身上，真是讀者最幸福的收獲！

《天王部落客教你把粉絲變成錢》是一本精美的媒體革命之書，紅色熱情的封面為底，醒目的將最重要的訴求「把粉絲變成錢」以白字突顯出來，瞬間抓住讀者的專注力，成功的示範「包裝設計」的重要。然而這只是成功要素之一，真正令人驚嘆的是利用三分之二的封面篇幅用一個極大的＄圖騰做為最重要的訴求，圖騰上就是千千萬萬的「粉絲們」，「粉絲們」就是成全「賺錢」的最終「目標」，真是巧奪天工的設計！還有右下角白色的小字寫著「簡單60招複製網路賺錢平台」「轟動全美，第一本個人部落格賺錢密技，不藏私的分享」，又將本書中所強調的「市場目標」與「價值主張」呈現於右下角，既不搶主題版面，又對讀者作出承諾，抓住讀者迫切閱讀購買的慾望！天王就是天王！你不得不讚嘆，天王教我們的就是要創造給顧客驚艷與讚嘆的機會，他隨時抓住機會以身示教！

另一個加分的最後價值呈現，就是沒有浪費＄圖騰的左上角最醒目之處，再以芒狀獎章驕傲的凸顯本書得獎的項目。還有書腰更以醒目大字寫著「全世界部落客都在偷偷讀的一本書！」你能不看嗎？光是封面設計已將本書最精華部分做了最典範的示例應證，果然是「天王部落客」，一出手就是不一樣，以「封面設計」來說故事，是這本書另一成功之處！

讚嘆之餘，非常感謝商周精彩的出版，以及家瑋小姐所提供試讀的機會，還有小馮先生的分享訊息！希望我們平凡的部落格從此脫胎換骨，發光發熱，最好因此能發財，祝《天王部落客教你把粉絲變成錢》大賣！

【內容介紹】

《天王部落客教你把粉絲變成錢：簡單60招，複製網路賺錢平台》

本書旨在論述如何在一個愈來愈吵鬧的世界，讓產品得到大家的關注；揭密暢銷作家、演講者、企業家和廣告如何能與眾不同，並在激烈市場中贏得客戶。

今天要在市場上取得成功的兩大要素：引人注目的產品和功能強大的平台。要將想法轉化為暢銷產品或成功事業，必須透過一個可以連結追隨者的平台，讓喜好產品的人可以去嘗試、購買與傳播。透過社群平台，不僅可以擴大自己的影響力，還能建立一個可持續發展的事業。於是作者詳盡敘述如何善用社群媒體，並提供明確的步驟幫助讀者達到這個目的，建立自己的平台。

Part 1 開始就要有驚奇：有吸引力的產品，並以令人驚艷的方式包裝
Part 2 啟動前的預備動作：從發想到推出，這中間需要哪些準備
Part 3 打造你的平台基地：如何開始部落格，並充分運用當中各種功能
Part 4 擴展你的人氣圈：怎樣接觸更多感興趣的人，找到正確的受眾
Part 5 投入經營粉絲團：在分享程獲得更多回應，如何深化關係、增加忠誠度

作者以自身經驗教大家如何透過一個更便宜卻更有效的簡單方法：社群媒體，以網站、部落格、APP這些公開且精簡的訊息，輕易接觸到全世界的觀眾。他在帶領全球最大出版社之一的同時，花了8年經營一群數十萬的追隨者，將他的專業知識轉化為一步一步的操作手冊，幫大家建立自己的虛擬平台。這些建議包含驗證有效的策略、容易上手的公式與實用指引，易讀易懂，每個人都能學習操作。

這些技巧與眉角包括：
給產品取一個容易記的名字
在30秒鐘描述你的產品
拍一張吸引人的照片
當文思枯竭的時候可以寫些什麼
頁面應該放上什麼內容
哪些網站流量數據是值得追蹤
如何讓部落格更容易被搜尋引擎找到

【名人推薦】

劉威麟 網路趨勢觀察家．知名部落客Mr.6
林之晨 網路創投新星．appWorks之初創投合夥人

「本書內容豐富，言之有物。麥可‧海亞特建立一個平台，你也可以做到。」
──《紫牛》作者賽斯‧高汀

「在這擁擠的世界，海亞特是創造平台的權威，這本書是從頭逐步建立平台的絕佳指南。如果你很想在這世界上成為真正有影響力的人，海亞特可以敎你如何做到。這本書完成幾乎不可能的事情，比他廣受歡迎的部落格更有用。」
──Twitter, Inc.社群創新主任克萊兒‧狄亞茲‧歐提茲（Claire Diaz Ortiz）

「我看著海亞特從頭建立他自己的平台，成為全世界最大的平台之一。他將他的策略與訣竅都寫在這本非常實用的書中。任何作家、演講者、或小企業主，想要知道如何得到注意與可見度，都應該閱讀本書。」
──《紐約時報》暢銷書作者與領導專家約翰‧麥斯威爾（John C. Maxwell）

「我看完《社群平台》最後一頁時，了解從這本書得到的行動方針，遠超過多年來所看過的其他商業書籍。海亞特是社群網路與部落格的開路先鋒之一，他分享他成功的藍圖，讓你可以用來提高可見度。學習他的經驗，遵照逐步建議，可以節省你的時間與金錢，避免遇到挫折。」
──英格拉姆內容集團總裁暨執行長史奇普‧普理查德（Skip Prichard）

「在今天的世界中，只有一個概念還不足以寫一本書、做筆生意、拍部電影、或是為你的新公司找到資金。你必須有個平台：跟社群連結，然後這些人願意嘗試、購買、與為你宣傳。部落格專家海亞特終於將建立平台的藍圖著書出版……閱讀本書可以擴大你的影響力。」
──雅虎前解決方案長，《今天我們富裕》（Today We Are Rich）作者提姆‧桑德斯（Tim Sanders）

「過去五年來，如果我對建立平台、社群媒體、或是想要引人注意有任何問題，我都去找海亞特。我也曾經將部落格轉變成一本書，在這過程中犯下無數的錯誤，所以我迫不及待要看這本書。海亞特這本手冊是過去五十年來最重大的文化革命之一。」
──華爾街日報暢銷書《辭職者》（Quitter, Closing the Gap Between Your Day Job & Your Dream Job）作者瓊‧阿考芙（Jon Acuff）

「我希望我寫第一本書的時候，就已經有這本書。海亞特解開建立與維持平台的神祕因素。」
──《視覺溝通》（Slideology）與《視覺溝通的法則》（Resonate）作者，杜爾特設計公司（Duarte Design, Inc.）社長　南希‧杜爾特（Nancy Duarte）

「領導人是平台創建者。在今天喧囂紛擾的文化中很難建立平台，但是海亞特了解如何達成。他所寫的都是他的生活體驗與實際執行。他的知識與影響是你想要學習的，他提供建立平台的專業知識。任何領導企業希望擴大接觸與影響力，並且提高品牌、產品、服務、或目標的可見度，這本書是非常重要又及時，而且非常實用。」
──刺激公司（Catalyst）總裁　布萊德‧羅米尼克（Brad Lomenick）

【作者介紹】

麥可．海亞特 (Michael Hyatt)

曾擔任8年的湯馬斯尼爾遜出版社（全美第七大出版社，全球最大基督教出版社）執行長，目前為董事長。他同時也是一位專業部落客、作者與演講者。在擔任執行長的8年期間，他的部落格每月皆有超過40萬的訪客。此外，有超過30萬人訂閱每日部落格文章，海亞特在推特與臉書上分別有17萬與2萬的追隨者與粉絲，是他與讀者溝通的管道。在談論工作效率、領導力與社群媒體行銷等議題相當知名的部落客。他的電子書《寫下你的生活計畫》已被下載超過10萬次。海亞特與妻子目前住在田納西州那什維爾郊外。讀者可以在他個人網站、推特或臉書追蹤他的消息。

【目錄】

天王部落客教你把粉絲變成錢：簡單60招，複製網路賺錢平台－目錄導覽說明

• 前言
  
  第1篇：讓顧客說Wow！
  1創造一個吸引人的產品
  2讚歎的10種要素
  3超越顧客對你的期待
  4追求讚歎的5個障礙
  5不要委曲求全
  6取個好記的產品名
  7包裝決勝負
  
  第2篇：準備推出上市
  8第一主角的自覺
  9眼界不但要遠，還要更大！
  10幻想與夢想的差別，在於設定目標
  11電梯行銷──用30秒介紹你自己
  12組裝品牌工具，看一眼就難忘
  13打造各司其職的黃金團隊
  14粉絲狂推不下，才能愈推愈遠
  15第一印象就抓住對方的心
  16貼心媒體資料包，讓人一次就上手
  
  第3篇：打造平台基地
  17了解社群媒體，擴大你的發聲
  18專注網路，行銷個人的最佳選擇
  19數字會說話，當心社群媒體專家
  20部落格要從何開始？
  21自己動手，樂趣無窮
  22快來上一堂部落格寫作課
  23借力使力，寫作題材俯拾即是
  24催生好文章的生活技巧
  25製作訪談影片，請名人加持
  26自古文章多別字，此字改改無絕期
  27捍衛你的智慧財產權
  28絕對要避免的部落格10大錯誤
  29「關於我」網頁，大聲說出我是誰
  30「目標網頁」說明白，客戶自然來
  31完整自我介紹讓你邀約不斷
  32暫時忘掉數字，回歸寫作初衷
  
  第4篇：讓平台擴大再擴大
  33揮別舊行銷，跟上部落行銷新趨勢
  34幫你的網站打分數：了解什麼才重要
  35讓部落格流量愈來愈多的妙招
  36如何提升回訪率？建立訂閱戶名單
  37活用塵封的舊貼文
  38寫客座文章
  39大方送東西
  40別再流失讀者
  41看懂6大關鍵數據
  42推特的好，用了就知道
  43第一次推特就成功
  44不推特的10大迷思
  45一天花30分鐘推特
  46得到更多推特跟隨者
  47讓跟隨者遠離的7大錯誤全公開
  48用推特促銷產品
  49成立臉書粉絲專頁
  50品牌形象要一致
  51為傳統媒體做好準備
  
  第5篇：永續經營，把人氣變獲利
  52讓部落格留言愈來愈多
  53不必回應每個留言
  54注意留言的禮貌
  55制定留言的規範
  56什麼是20對1法則？
  57監控品牌的4種方法
  58防微杜漸，保衛你的品牌
  59不要引起筆戰
  60將你的部落格變成錢

【試閱】

讚歎的10種要素

我要告訴你布雷克‧麥考斯基（Blake Mycoskie）的故事，他創造一個令人讚歎的事蹟，相當神奇，有點像已故的賈伯斯。 

2006年，麥考斯基到阿根廷旅行，看到許多小孩沒鞋子穿。所以他回到美國後，創辦一家新公司，叫做「湯姆鞋」（TOMS Shoes）。每賣出一雙鞋子，公司就贈送一雙新鞋給需要的小孩。第2年，他帶著援助品回到阿根廷，讓1萬雙鞋子穿到孩子們腳上。到了2010年9月，湯姆鞋與參加的夥伴，像是「餵飽孩子」（Feed The Children），已經送出100萬雙鞋給全世界的小孩。 

你可能認為一雙鞋不是什麼令人讚歎的產品，但對許多孩子來說，湯姆鞋是他們的第一雙鞋。沒有鞋子，他們無法上學，而且很可能因泥土裡的病菌穿透皮膚而染病。一名肯亞孩子說：「我很興奮，因為早上醒來時，我並不知道能擁有這樣的東西。」一名老師說：「我告訴你，這些小孩今天將睡不著，他們會一整晚都在談論這些鞋子！」這就是令人讚歎。 

如果你和賈伯斯或麥考斯基一樣，有什麼訊息想跟人分享，或有產品或服務要銷售，我有個很重要的事要告訴你：我們不需要更多的訊息、產品或服務，而是需要更好的訊息、產品與服務。確切地說，我們需要的是令人讚歎、發出「Wow!」的東西。這就是成功方程式中「吸引人的產品」的部分。但什麼是讚歎，我們要如何開發出令人讚歎的東西？如何確定我們的訊息、產品或服務創造出令人讚歎的經驗？ 

第一步是學習如何辨識讚歎。大多數人都有過讚歎的經驗，只是沒有時間深入思考。 

例如，幾年前的夏天，我帶內人與小女兒第一次到蘇格蘭。我們租了一輛車，花了一星期旅遊西部高地。從愛丁堡啟程，往北開到伊凡尼斯，然後開到尼斯湖西岸的奧古斯塔堡，往西越過高地到蒼穹島，慢慢品味這良辰美景。 

我們快到蒼穹島的首府波特利鎮時，第一次看到瑞瑟灣，不禁讚歎：「哇！」真是美極了，感動得淚如泉湧。這是很棒的時刻，是我們從來沒有過的體驗。 

我們在這趟旅途體驗到許多讚歎時刻，愛丁堡、古蘇格蘭運河、伊蓮朵納城堡、史前圓形石塔、格雷內格灣、基爾特岩、葛蘭芬南附近的聖瑪麗與聖芬南教堂，以及蘇格蘭原野一望無際的魯冰花。 

這趟旅行後，我跟執行團隊開一整天的企畫會議。下午的會議開始時，我要大家想想一生所經歷過最令人讚歎的時刻，並請每個人分享這經驗。有人說是小孩出生時，有人說是第一次吻妻子，還有人分享他第一次到辛巴威看維多利亞瀑布的經驗。這非常有啟發性，我們看見每個人說話時臉上閃耀著光采，聽的人也因為感同身受而充滿欣喜。 

然後我請大家找出這些經驗的共同特性。以下是我們列舉出來的特性，每個讚歎經驗都有以下10種要素的某些組合： 

1.驚奇：讚歎的經驗總是超越期待，創造出喜悅、驚奇、驚歎或敬畏。有一年耶誕節，朋友送給我一本大衛‧麥卡洛（David McCullough）的《1776》。說實在的，太令我驚喜了，我從來沒看過這麼漂亮的書。如同廣告文案所說的：「大衛‧麥卡洛2005年暢銷書的最新版本，充滿精美複製的信件、地圖與肖像畫，提供讀者未修訂的第一手報導，了解美國走上主權國家的起步。」這產品絕對創造出令人讚歎的經驗。 

2.期待：期待讚歎的經驗幾乎跟經驗本身一樣美好。你在幻想的當時，就已預先生活在讚歎中。例如，在寫這本書時，我與內人正計畫要去海邊旅遊。我們開始每天想像著要做的事，我幾乎可以感覺到海風輕拂，這種期望每天都在不斷累積。 

3.共鳴：讚歎經驗觸動心靈，引起內心深處的共鳴，讓你起雞皮疙瘩，甚至感動涕零。記得第一次看我兩個孫女在海邊玩耍，她們追浪，浪也追逐她們，玩得樂不可支。我心想著，年輕真好！ 

4.非凡：讚歎經驗讓你與不平凡的事物產生連結。這時，你體驗到目的、意義，甚至神。幾年前，我是藝術家的經紀人，有位客戶坐在鋼琴前為我跟我的事業夥伴演奏新曲。當她開始詠唱時，我被這聲音迷住了。我知道她才華洋溢，並為這美感深深折服。 

5.清晰：讚歎經驗讓你看事情比以前更清晰，忽然懂得以新的方式「了解」事物。不久前，我閱讀尤金‧歐凱利（Eugene O’kelly）的《追逐日光》（Chasing Daylight）。故事精采，讓我欲罷不能。我是在飛往西岸的長途飛機上讀這本書，在那幾個小時，我比以往對於人生有更透徹的理解。 

6.當下：讚歎的經驗是沒有時間性的，你不會想到過去，甚至不會想到未來。相反的，你會完全活在當下。有天晚上，我跟女兒瑪麗還有女婿克里斯在陽台享受美好時光，我們聊了好幾個小時，一起分享美酒。當下時光似乎靜止了。 

7.普遍：真正令人讚歎的經驗幾乎是普遍性的，幾乎每個人都有類似體會。這也是為什麼太陽馬戲團與大峽谷受人歡迎的原因，不分男女老幼不分種族膚色，都會讚歎不已。 

8.分享：讚歎的經驗必須與人分享。你忍不住，立刻就想開始跟所有人分享，你會無條件推薦，成為不支薪的傳道士。我會向朋友以及在部落格上推薦我喜歡的書。你也知道，「蘋果迷」總是熱心宣揚。 

9.持續：讚歎的經驗不會隨著時間消逝，而且你會一再去體驗，天長地久，永不厭倦。1973年，我參加克羅斯比、史提爾斯、納許與尼爾‧揚（Crosby, Stills, Nash & Young）在德州達拉斯德克薩斯體育場的演唱會。我在現場，距離舞台大約10碼，覺得太棒了。2000年，內人蓋兒購買克羅斯比、史提爾斯、納許與尼爾．揚在納許維爾演唱會的門票，慶祝我生日。20年後，他們還是令我感動。 

10.殊榮：讚歎的經驗讓你與有榮焉。你很高興能參與其中，覺得這是一份殊榮，好像你是菁英的一分子，但同時這經驗也讓你謙卑。珊卓進行人工耳蝸移植手術之後，有個讚歎不已的經驗。手術前，珊卓完全聽不見。在啟用那天，她聽到孫女對她說的第一句話：「你能聽到我嗎？奶奶。」幾個月內，她能夠聽得很清楚。「奇蹟開始出現，我第一次聽到孫子的聲音，以及我的子女、家人與朋友的聲音，就跟我記憶中一樣。有比這更好的生活嗎？」顯然珊卓的感受是得到恩典，也深感謙卑。 

令人讚歎的事物出現時，你要能夠分辨，如此才能成功。更重要的是，如果沒有令人讚歎的東西，你也能夠知道，並且堅持要求自己做到。不要妥協將就，因為這樣就剝奪顧客追求讚歎、享受美好的經驗。這是建立成功平台的基礎。 ...看全