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《蝴蝶結法則》│內藤誼人

《商業周刊》「去梯言」專欄作家 公孫策、政治大學社會學系主任 林佳瑩、超人氣職場部落客馬克，大力推薦！

http://channel.pixnet.net/reading/event/info/1016

懂得包裝，才能做好工作！

為什麼你努力半天，仍得不到老闆關愛眼神？

為什麼功勞都被別人拿走，被檢討總有你的份？

為什麼比你混的人總是吃香喝辣？

不是你能力不好，而是你不會包裝自己！

日本職場大師以心理學角度告訴你61招應對戰術，

讓別人不再忽視你的存在，自信闖蕩職場！

過去，你必須把自己燃燒殆盡才能換來別人的讚賞，

現在，你卻可以透過包裝，讓別人無法輕忽你的實力與存在，

這，就是「蝴蝶結法則」。

動作、神情、態度、外表是影響旁人對你印象的關鍵，

藉由包裝，更可突顯自我實力、強化形象。

日本職場大師內藤誼人親授61則實用心理技巧，

教你應對各種職場所會面臨的問題。

內藤誼人（NAITOU YOSHIHITO）

心理學家。慶應義塾大學社會學研究所博士、安吉爾德有限公司總經理。擅長運用大量心理學資料，研究在商場、人際關係及管理上能夠有好成績的方法。其奠基在心理學上的實用建議，獲得眾多讀者好評。著有《不被他人看輕的技法》（大和書房）、《等待結帳的長龍，前進速度快的是哪排？》（幻冬舍）、《黑色禮儀、不成文規定》（鑽石社）等多本。 

不具名氣的公司也能讓人感到有名氣

如果你所服務的公司不具名氣，那麼辦起事來肯定很辛苦。

為什麼呢？

因為人們抗拒不了「名氣」。

跟不具名氣的公司往來，多少會讓人感覺猶豫。

不過，儘管是間沒有名氣的公司，只要勤於拜訪、宣傳，還是可以談成生意的。當然，或許無法像一些知名公司能立即與客戶簽下合約，但只要願意下功夫，成功機率還是很高的。

陌生公司的名字只要多聽幾次，會讓人產生「那間公司小有名氣」的錯覺。

加拿大麥克馬斯特大學（McMaster University）的心理學家拉力．賈可比（Rally Jacoby）稱這為「假名聲效應」（False Fame Effect）。

比方說，有家公司叫做「巴比爾斯」。初次造訪時，客戶可能心想：「巴比爾斯？沒有聽過這間公司」，但是拜訪二、三次之後，漸漸地客戶就會以為「巴比爾斯」在業界已經頗具名氣了。

愈常聽說的名字，我們愈會覺得它有名。

一些在國外極為知名、在日本卻不具名氣的企業，大家之所以對他們不感興趣，也是因為不常聽說的原故。

的確，要讓人記住自己名字並不容易，但總有一天會記得住，所以也不要過於躁急，只要慢慢取得對方信任就好。即使過程中會遭到幾次拒絕，也不需要因此失望、氣餒。

對人也是一樣。雖然現在的我在出版界小有名氣，但剛出道時，大家對我的態度並不友善，會說：「內藤誼人？誰啊？」當然也就不可能邀我寫書，對我的稿子更是諸多批評、百般刁難。

因為是剛出道，所以得到這種待遇也是沒有辦法的事。既然大家不認識我，那也只好冷處理，如果為此沮喪，對自己也不會有任何幫助。因此，希望大家能把這段時間當作生產前的「陣痛」，一定要努力撐過去。

在推銷自己或者自家公司時，為了提高「假名聲效應」，記得要在談話中巧妙提到名字。

比方說，不要稱呼自家公司為「弊公司」，既然要說就說全名，像是「○○（公司名）的售後服務最周全」等，將公司名稱深深印在對方腦中。

【活動方式】   

分享目前最讓你煩惱的職場問題（30字以上） 

【活動贈品】 

《蝴蝶結法則》一冊，共5名

【我的迴響】   

最痛苦的是不能誠實做自己，每天都戴著不同的面具，面具底下的臉因痛苦而扭曲，心靈與自尊也是血淚斑斑，傷痕累累！遇到腦殘智缺的上司，明知不合理也不明智的命令，不敢提出異議，以免功高震主。等後果一團糟時，還得猛賠不是，乖乖的收拾殘局，悲憤啊！還有職場小人，無德無能，只會逢迎拍馬，惡意中傷誣陷，但又不想以牙還牙，真是百口莫辯，很想殺人！但又不值得為他們去吃牢飯。喔！真是內傷深重！還有過度的民主，過度的顧客至上，寵壞任性的顧客，他們恣意刁難，無理挑剔，還得對他們卑躬屈膝，鞠躬哈腰，心裡真是他媽的嘔，真不知天理何在！民主發展的結果，只是權力轉移罷了！公平正義在哪兒呀！